Pedir un aumento salarial puede ser una de las conversaciones más delicadas a nivel profesional. Sin embargo, con una preparación adecuada y una ejecución estratégica, puedes convertir este momento en una oportunidad para avanzar significativamente en tu desarrollo personal y profesional.
Aquí te dejamos una guía detallada sobre cómo pedir un aumento, fortaleciendo tus habilidades de negociación y autoconfianza.
Paso 1: Preparación
Investiga y evalúa
Antes de iniciar cualquier conversación sobre aumentos, es crucial tener una clara comprensión de tu valor en el mercado actual. Investiga cuánto ganan otros con tu misma posición en tu área geográfica y en tu industria. Herramientas como Glassdoor, PayScale y LinkedIn Salaries pueden ser útiles. Además, evalúa tu desempeño:
¿Has cumplido con tus objetivos?
¿Has tomado responsabilidades adicionales?
¿Cómo has contribuido al éxito de la empresa?
Elabora tu caso
Con la información que recojas, elabora un argumento sólido. Prepara ejemplos específicos de tus logros y cómo estos han beneficiado a la empresa. Esto puede incluir proyectos exitosos, ahorro de costes, incremento de eficiencia, o buenos comentarios de clientes o usuarios.
Paso 2: Momento y lugar
Elige el momento adecuado
El timing es todo. Considera el contexto de la empresa; por ejemplo, es más adecuado pedir un aumento después de un gran éxito o al finalizar un proyecto importante en lugar de en tiempos de recortes de presupuestos.
Solicita una reunión formal
Una vez decidido el momento, solicita una reunión formal con tu superior directo. Esto muestra profesionalismo y da a entender que lo que vas a discutir es importante.
Paso 3: La conversación
Habla de manera directa y clara
Durante la reunión, sé direct@ sobre tu solicitud de aumento pero también flexible. Comienza expresando tu aprecio por tu trabajo actual y la empresa. Luego presenta tu caso claramente, respaldando tus logros con datos concretos.
Practica la escucha activa
Es crucial estar preparado para escuchar. Tu responsable puede tener feedback o una perspectiva diferente que podría ser útil para entender mejor las políticas de compensación de la empresa.
Maneja las objeciones de forma profesional
Si se presentan objeciones, maneja estas con profesionalismo. Utiliza cualquier feedback como una oportunidad para discutir cómo puedes mejorar y potencialmente alcanzar los requisitos para el aumento deseado.
Paso 4: Negociación
Establece un rango, no un número fijo
Al hablar de cifras, es más estratégico ofrecer un rango en lugar de una cantidad concreta. Esto puede dar espacio para la negociación y muestra que estás dispuesto a colaborar.
Considera beneficios no monetarios
Si el aumento salarial no es posible debido a limitaciones presupuestarias, considera negociar beneficios adicionales como más días de vacaciones, flexibilidad de horario u oportunidades de formación.
Paso 5: Post-conversación
Agradece la oportunidad
Independientemente del resultado, agradece a tu responsable por considerar tu solicitud y por el tiempo para discutirla. Esto muestra madurez y profesionalismo.
Planifica el futuro
Si el aumento fue aprobado, continua trabajando duro para demostrar que fue merecido. Si no, pide detalles sobre cómo puedes mejorar y posiblemente agenda una revisión en el futuro.
Conclusión
Pedir un aumento de sueldo requiere coraje y preparación, pero al enfocarlo como una oportunidad para tu desarrollo personal y profesional, puedes desmitificar el proceso y verlo como un escalón más en tu carrera. Recuerda, la autoconfianza y la habilidad para auto-valorarte son claves en este proceso. ¡Suerte!
